瀚海·思维笔记

今天看了Sonia写的一篇互联网营销——互联网是手段，营销才是本质很有感触，网络营销以其低成本、高传播率、病毒蔓延等特性已经逐渐成为很多企业首选的营销方式之一。在过去的网络营销案例操作中，有很成功的操作，如封杀王老吉、可口可乐火炬在线传递等；也有比较失败的操作，如联想的红本女、woyo的“兰董”；在网络营销中我们要注意哪些方面才能成功的操作一次营销案例呢？

网络营销追求的目标  
促进销售：无论哪个品牌的哪次营销都是以促进销售为终极目标的，有些活动可能是提高品牌知名度、也有些可能是为了提高产品性能传达；但是无论做什么，到营销的尾点企业都在盘算你这次活动无论直接或者间接可以为它带来多少销售。因此，网络营销人员要首先知道这个基点。

网络营销追求的本质  
互联网营销也是营销，它需要遵循必要的营销要素。前期的市场分析、产品分析、人群分析、现有渠道的分析，这些基本与互联网这个载体无关的营销要素是必须清楚的。在网络赢下中，这些可以不是长篇大论，但是他们必须是精确的市场反映。先从不同的维度了解你要营销的产品，再利用互联网的传播特性，你就可以开始上马了。
网络营销和电视、报纸、杂志一样，只是一个企业在选择推广产品或品牌时的一个途径，它有优于其他传播渠道的优势，也有自身的不足。所以在进行大规模传播时，要注重整合营销的整体的效果。

网络营销执行的关键点   
注意网络营销的长尾效应与销售激发点的配合。
网络因为其长尾效应使得一切皆有可能，众多的细分市场聚合起来可能比成熟的大市场更大、潜力也更大。那么在进行网络营销时，也要注意网络营销的长尾效应；即人们在事件热点时很关注它，而随着时间的推移，关注效应和传播效应也逐渐长尾下来。而从高潮到逐渐低谷的过程中，将营销活动转化为实际购买，则是最重要的。某次营销活动效果很好，但是销售促进很少，这就是你在开始设定销售促进点的时候选错了时间点或促进购买促发机制。

网络营销的追求境界一 
为小企业做成功的网络营销。
从之前的网络营销案例来看，很多传播品牌都是原来就通过电视、报纸、杂志等被人们所熟知的大品牌、老品牌。而作为网络营销人，为小企业做成功的网络营销，让网络营销像报纸广告、电视节目、杂志采访那样成为一种常态的推广，才是网络营销成功的表达。从营销的根本出发，为互联网营销创建可衡量、可复制、大规模化的网络营销机制，这是我们要思考的。当然个案是不同的，就像有很多非常有创意的电视广告那样；电视广告模式是既定的，但是创新是不断的。
像其他传媒学习，并融汇贯通。

网络营销的追求境界二 
为大企业做持续性网络营销。
无论你的网络事件影响度有多大，它也只能在一个时间段、在一定的范围内传播，这是事件的特性。所以为大企业做网络营销一定是长期性的、持续性的，同时企业既然认识到网络营销的重要性，也就要认识到这一点。传播企业不断成长更新的品牌形象、不断推陈出新的产品，通过设定系列传播来达到企业的稳步影响，这是我们需要做的。

网络是迄今为止变化最多、信息量包含最大、可发展空间最广的一种传播手段，在这种传播手段上还会呈现更多的创新；让我们把握互联网营销的根本，结合其他传播通途，为促进企业销售而努力。

当日本软银以高达400亿日元（约合3.84亿美元）收购千橡时，SNS在祖国大地上如雨后春笋般出现。这时的SNS网站要么有雄厚的资金、要么是网络大佬们出面；而康盛戴志康仿Facebook版开源SNS程序UCenter Home的推出，让更多热衷于Facebook而苦于没有技术实现的人大快朵颐。第一个因素鼓励了更多的人为中国的SNS而不懈努力，第二个因素要蠢蠢欲动的人们找到了实现他SNS梦想的捷径。在开始你的SNS项目时，需要注意好以下五点，这能让你的项目在盈利模式不清楚的情况下，逐渐清晰起来。

一、项目定位鲜明

你的SNS项目是以招聘求职、开心、课程讲演、婴幼儿知识分享、电子商务等等，这些中的哪个为目标？这是你需要回答的，SNS网站是建立在同群人的同目标之上，一个定位鲜明的网站能够让需要他的人更喜欢她，不需要的人离开她。一个有着共同目标的公司无论他以后的发展方向是否和现在一致，他的发展都要好于一个没有明确发展方向的公司；同样你的项目定位明显而鲜明不但让团队知道前进和努力的方向，更让用户更加粘着你。

二、初始人群的选择

SNS网站不要担心它没有人来用，只要你的网站表现不是很差。那么我们在刚开始的时候需要思考，我们希望的第一批人是哪些？工作人员在作为第一批网站使用者时，应该怎样表演，因为你的行动可以影响再来的人。与你的项目定位相结合，选取你需要的人群，先选择高价值、高忠诚度的人群；向他们发起攻击。扮演好了第一批网站人群的你，引导好新来的用户、关注新用户，在经营的过程中找到他们必然留在网站上的价值点。

三、“人际交往”设定

做SNS网站是做一个细节活，因为人与人之间的交往本来就很微妙，只不过我们想将这网络化。那么在“人际交往”设定上要好好考虑，哪些功能默认值为向全部人公开还是向好友公开等，这些细节决定了人们是否会喜欢上你的网站。因为本来人就是很细节的，可能你因为一个人走路姿势不符合你的审美观就不喜欢这个人一样；做到大部分人喜欢，跑一跑网站的流程，研究人们的心理和需求，这是“人际交往”掌握最重要的几点。

四、战略结合性

如果你已经有了自己的网站，而想拥有一个SNS社区辅助，那么要注意与你战略的结合。PC蛋蛋推出了yy365，从刚开始的独立表现到短时间与主站的融合，这样SNS就成了一个有聊的价值体。如果你只是开始这样一个项目，那么你可以尝试与你以后想做商业模式的结合，如一个化妆品SNS可以把商城加上，一个以娱乐为主的SNS可以尝试网页版游戏最后到制作游戏或者代理游戏。SNS本身不具有商业价值，这上面的人不会为它埋单，但是将这些人的“现金需求”结合进来，就有了盈利。

五、“互动角色”引入

想成长的有韧性，就要有盈利；想赢利，就需要一个网站至少有“双向对话”。这个对话不是指网站本身和用户，网站本身其实不是一个角色，它只能算一个平台、一个道具；这个对话指的是“买”、“卖”双方。广告的卖方是广告主，买方是用户有价值的点击或后续行为；C2C有自然的买卖双方；引入“互动角色”，让利益产生纠葛，无论你是怎样的形式，只要你一方面拥有“买方”、一方面拥有“买方”，你的SNS会备受关注。

SNS是博客后又一重大互联网发现，希望在博客身上没有发觉出成功的商业模式，而在SNS上面可以。

趣味是一种使人感到愉快，能引起兴趣的特性；它的存在使人由对事物的一个点感兴趣而逐渐衍生到对这整个事物都感兴趣。而对于SNS网站也是这样，通过一个趣味性的亮点将人们吸引到网站上“游玩”，再通过这个点把人往自己希望的地方带，近期SNS网站的趣味性风潮（买卖朋友）就是一个很好的例子。

第一次接触“买卖朋友”是在开心网上，当时看到这个名称的时候感到很气愤，可能和很多朋友一样义愤填膺，朋友怎么能买卖呢？后来看到别人对此游戏乐此不疲，而比较著名的海内网也推出了此游戏，慢慢地不再气愤、不再排斥，最后自己玩了起来，并且感觉还行但是让我一直玩下去是没有那个动力的。在开心网玩的时候，记不住它的域名www.kaixin001.com感觉不好记，而在百度搜索里在第一页中很显眼的就有四个不同的开心网，可见国人在网上寻找快乐的市场规模还是不错的。下面先来看看两个网站对“买卖朋友”的定义：

开心网朋友买卖游戏简介：

通过把好友当作“奴隶”进行买卖，赚取越来越多的钱。当你以某价格买入一个奴隶后，这个奴隶的身价即会自动提高；他的其他好友可以这个新的标价从你手中随时买走，中间的差价在扣除人口交易印花税、奴隶自己的收益后，大部分的获利归你所有。

如果你喜欢某位好友、或者“憎恨”某位好友，那就把他/她买为你的奴隶吧！奴隶被交易的次数越多，他的身价就越高。

在本游戏中，你只能买卖你的好友。

海内网买卖好友游戏简介：

在本游戏中，你可以把好友买下来做他们的主人，也可能成为好友的奴隶。

根据供求定理，被买卖次数越多，奴隶身价越高。

在本游戏中，你只可以买卖自己的海内好友，邀请更多好友来海内，游戏更好玩。

从规则来看，虽然两者强调的方面不一样，一个希望用户把朋友当作“奴隶”、“敌人”来开心，一个希望用户把这个游戏仅仅作为一个游戏并为海内带来更多的用户来玩，显然后者比前者比较容易让人接受。但是将人对人的任意支配作为兴趣点，就像网游里自己成为武林高手而任意“杀人”这个本质是不变的。将网游的强烈兴趣型转换为SNS网站的趣味型，这是SNS网站不同与网游粘住人的一个重要点。那么我们从近期的SNS网站或多或少的类“买卖朋友”兴趣型游戏可以看出什么呢？

一、市场聚焦白领

现在有越来越多的人将目光聚焦在白领身上，而在中国白领的概念也在不断泛化。“抽得出空、有网络消费能力、懂电脑”这些成了新一代的白领，他们具有同一个特点：喜欢网络，愿意让互联网给自己带去更多的东西。另一方面，进大学越来越容易、网络的普及、国民素质的提高等等，这些让白领更多起来。先进攻这个广义的白领市场，再慢慢细化人群，这也是现在很多网站采取的措施，因为想赚钱的网站也多起来了。这些白领有一个大众需求就是网络交友，但是他们的交友不是通过婚恋网站，他们的交友属于对于同一爱好、同一行为风格、同一首音乐同类的寻找和交流。这样SNS网站在中国就有可能大有市场。

二、SNS网站在中国的大有可为

从日本软银收购千橡互动开始，就冒出了很多的SNS网站，这一方面是市场的热点效应，让更多的人看到蛋糕，一方面也是市场的壮大。我现在习惯每天去几个网站，豆瓣、校内、海内、蚂蚁、myspace，在这些网站中和网站上结交的朋友闲聊、留言、互动，在这里面我花的时间不长，收获的比较多。从这个IT朋友身上通过twitter知道了一个我不知道的一个很有意思的网站，从朋友的相册里找到了一张感动我的照片，在朋友的文字中感悟幸福。这些没有金钱价值，但是对于每个人却是必不可少的。随着左右邻居互不通话、钢筋水泥增多、父母远在家乡，网络的情感述求就明显了。而这些通过游戏解决的只是一时的兴奋，通过视频交友、婚恋网站解决的只是男女朋友关系，通过SNS这张神奇的网解决的是我们的情感末梢。

三、SNS网站的盈利模式是摸出来的

网友将情感慢慢转移到SNS网站上，从开始的在很多这样的网站间游走，到“定居”两、三个地方，对于网站获得了用户和流量；网站这时开始思考盈利，但是盈利在哪里？广告，UGC决定了用户对广告的不care（商业SNS网站的精准广告除外）；向用户收费，向情感收费那是不现实的；那向谁收费呢？这个只有经营网站本身的人才知道，并且前提是他经营得很好，把网友的心理摸得很准，能够匹配到相应的利益体上。SNS网站的盈利模式是摸出来的，这需要一个比较长的过程。

四、人与人的交往“金钱化”

提到“物质化”、“金钱化”中国人就很反感，因为人与人的交往是建立在真诚相待的基础之上；而SNS网站的发展和人们对于网络的依赖，在网络上人与人的交往会变得“金钱化”。而这种“金钱化”刚开始通过网站的虚拟币、网站为活跃用户而产生、消费，随着电子商务的逐步深入，网络包围了我们的一切甚至生活，这时人与人之间在网路上的交往就慢慢产生了价值；这样价值就是SNS网站的盈利点和朋友间互动的刺激点。

将人的趣味和情感绑在网站上，让人与人之间产生价值，这就是SNS网站的价值；不过离这一步我们还比较远，电子商务的发展和与其的融合又是这一点的先决条件。

昨日马云宣布旗下中国雅虎和口碑网合并，新公司命名为雅虎口碑公司。新组建的公司将发展基于本地和全网搜索的生活服务的电子商务、社区和通讯业务。从电子商务的角度来解读生活服务，这是马云在生活服务互联网即将来临时的重大举措，这将奠定其未来5年后在中国生活服务领域的霸主地位。

随着网吧人群的逐步萎缩，办公、家居网络用户的逐步上升；手机上网的不断普及，互联网跟我们的距离越来越近。笨重的PC机到可爱的液晶显示器，再到轻薄的笔记本电脑、掌中宝，直至手机，通过网络将生活与人们的需求进行无缝对接，互联网扮演着越来越重要的作用，近期的电信重组也是从一个方面解决3G的快速发展。那么未来的生活服务互联网领域会有哪些重要的发展方向呢？

第一：基于生活服务需求的搜索——生活搜索

网络的一个重要特点就是信息海量，从大海里面找到一根“信息针”这就需要一个过滤器，让我找到需要的那个。在通用搜索盛行的今天，我们通过百度、Google、Yahoo等在不同的网站中寻找自己最需要的那个信息。当我想去适合情侣约会的地方吃饭，找到这么一个店铺光靠朋友的推荐是不够的，通用搜索也无法满足我这方面的需求，那么基于生活服务需求的生活搜索就是我要找的。Google推出了生活搜索，百度前技术副总裁推出了爱帮、城市消费资讯网站100度获300万美元风投等，这些预示着互联网公司对生活搜索的重视；但是怎样的生活搜索才是未来最符合人们习惯的搜索方式还是一个未知数，这个未知数需要人们不断的尝试。

第二：本地生活信息——本地门户网站

门户网站作为一个重要的互联网网站形式已经存在很长一段时间了，利用门户网站包罗万向的资讯、应用功能等，门户网站的收入也在不断增长。提供本地生活信息的本地门户网站也在不断的壮大中，人们生活在一个以城市为单位的地域范围内，知晓并及时掌握这些信息显得越来越必要；第三产业的服务也大部分发生在消费者的实际到店消费中，这些促成了本地门户网站存在的用户基础和商业基础。

第三：具有真实性的SNS——社交

web2.0的兴起从很大程度上改进了人们在网上交流的形式，从单一的BBS到群组、twitter、圈子、博客等，这些凸显了网友希望通过网络获得不同层面的交友、交流目的。从分类信息网站的数据来看，32%的信息发布是关于交友、同城聚会或其它网络社交形式的。网络从当初的陌生到熟悉，从不信任到逐渐真实，慢慢地越来越多的人在网络上使用真名、真头像和真信息，虽然也发生了不少利用真实资料违法的事情，不过随着国家网络环境力度改善的逐步加强和网民素质的提高，建立在真实性基础上的SNS将会成为主流。这个主流已经从互联网从业人士开始了，一定范围内的真实的网络离我们不远了。

第四：生活商家的网络营销平台——B2C电子商务

马云将雅虎和口碑整合主要的目的是抢占生活服务领域电子商务的战略高地，从现在就开始摸索和开辟市场虽然比较艰难，但可以想见的回报也是很可观的。广告发展到今天，对消费者购买商品的影响在降低，但是软性广告、体验式广告、口碑效应在替代硬性广告，而网络随着上网人群基数的庞大，也显现了广告的巨大价值。对于一个小的生活服务提供商，他们不单是网络使用者，也会成为网络利用者。利用网络来传播自己，利用网络给自己的店铺带来更多的客流。一个农庄都能够建设一个意境和技术一流的网站，并不比一些企业网站逊色。那么服务于他们的网络营销平台就呼之欲出。

第五：无线领域——无缝对接

我去买一件东西希望便捷、称心如意，且有满足的体验性，这些要求在不同的传播载体间减少媒介间的鸿沟，无线就解决了这个问题。利用手机，在上面大作文章，这是将来赢得市场的重要筹码。随时随地打电话，这个已经不是梦想而是现实；随时随地知道自己身边哪些商家可以为自己服务、哪些朋友在身边、哪些好玩的适合自己，这些可以用手机来回答。工作强度的加强，必然要求生活舒适度的提高，而怎样将服务便捷的传送到人们中间，能够实现无缝对接的产品将成为渠道。

以上五个方面是未来生活服务领域将会出现的竞争和价值焦点，要在现在就开始追逐未来的市场，必须要有充足的准备，因为网络成功的门槛越来越高。在这个领域中以规模和范围来说，将出现全国综合型的生活门户网站（分城市运营并加和）；地方性不可替代的本地生活网站，以老社区为基础发展、新的立足本地的新商业模式的网站为主；垂直性服务，将生活服务中最具有价值和增长潜力的行业进行细化服务，面对全国（如房产等）。

未来的生活是多样多彩的，这就要求以后的网站也是多样并与用户相关的，追逐明星的同时也寻找和自己臭味相投的人，更需要便捷的生活服务。

 

 

北京时间2008年5月12日14时28分，在四川汶川县（北纬31．0度，东经103．4度）发生7．8级地震，到目前为止汶川地震已造成11921人死亡 震中约6万人杳无音信。这次突入其来的大地震，牵动了千千万万中华儿女的心，通过互联网大家从不同的网站看到了这次重大事件的进展，通过网络及时表达着我们对于汶川地震的关注和紧急捐赠。百度搜索“汶川地震”已达16万篇，Google为64万余篇。作为一个网络从业者，站在互联网的角度来看看网络在此次事件中的重大传播和反馈作用。

新闻、门户网站的新闻及时跟进

新华网及时将汶川地震的事件详情从官方的角度报道出来，让网民对地震有着统一而正确的认识；同时将政府通过新华网将国家对于此次不幸事故的紧急处理办法、态度、资源支持等，传达出来，这样从全国过范围内稳定了民心，有利于更好的开展救灾工作。三大门户网站和各地地方门户网站以专题报道的形式，将地震相关及时报道，让人们在关注地震的同时，从理性的角度看待灾难。

视频·传递地震的真实感受

网络视频在传播中起到了真实、真切、打动人心的作用，各大门户网站在进行文字、图片播报的同时，发布政府对于此次事件的高度重视和行动、前方记者的报道、受灾地区的现场情况等；而优库网等视频网站通过用户自主上传、网站编辑等方式，将更多的地震现场展现给广大的网友。真实场景传递着真实的感受，让我们全国人民的心同灾区人民在一起。

博客·体现了民众的心声

通过百度的博客搜索，搜索“汶川地震”结果为7820篇，在短短1天时间内有这么多网友通过博客的形式传达着这次事件，表达着对灾区人们的深切感情。他们不但在心间痛惜此次事件，也用自己最经常用的博客表达着这次事件。很多博客主不单贴出地震的场面，还将自己的感情和对地震的看法融入其中，这从无形中主动教育了一大批人应该怎样面对灾难，理性地处理已经发生的事情。

社区·事件正确引导的良好场所

中国人喜欢聚在一起讨论问题，作为社区就是网络讨论聚集地，通过不同网站的BBS、群组、贴吧、圈子等方式，人们传递着这次事件的信息、交流着对地震发生的应变，这篇天涯上的帖子消除了很多人之前不正确的看法。这说明很多人缺乏灾害知识、灾害意识、理性而正确看待问题的能力，通过社区正确地引导着大家的看法，在交流中让人们学会更多的东西关于危难。

地图搜索·定点了解地震发生地即时情况

地震灾难的突然降临让众多民众手足无措，手机信号的中断、道路断裂、降雨导致飞机不能降落……等等一系列震后事故使得四川省与外界似乎失去了联系。地图搜索是一种基于城市地理位置的搜索方式，GOOGLE、口碑网等搜索引擎都在地震发生后的第一时间赶制出地震影响区域图，方便了全国网友通过互联网了解各地受灾的即时动态。从口碑网临时赶制出来的“地震影响区域图”中我们可以清晰的看到，此次地震波及到全国多个省市，鼠标每移动到一个橙色的气球上，该城市相关的即时新闻消息会马上显示出来。

网络捐赠·爱心的实际体现

地震发生后，各地爱心基金联络各大网站进行网络捐赠。红十字协会通过网络将捐赠热线公布出来，各新闻网站及时报道各大型企业的捐赠情况，这样给更多企业捐赠做出了榜样。“一基金”联合淘宝、天涯、搜狐、雅虎、网易、阿里妈妈、口碑等众多知名网站，通过支付宝在线支付来捐款。到目前为止，网友捐赠将达45万元，这些钱比起大型企业的捐赠来说很小，但是他们是爱心网友对汶川人民的爱心体现，更多爱心网友的加入的力量是巨大的。

还有更多形式来传达着对这次地震的关注，有人通过网络纪念的形式表达着自己的哀思，有人在IM上通过签名来表达关注，通过IM来获取远方上网家人的平安信息，而把更多的通信机会留给那些需要救助的人。

互联网在这次地震中不单是一个信息使者，及时将信息传达出来，也起到了安稳民心、教育民众，一方有难八方支援的积极作用。网络的无限性已经明显展示出来，作为生活的互联网将随着人们生活水平的提高和对网络的正确认识而改变。虽然我国的互联网目前处于娱乐的互联网时代，但是我们相信随着大家共同关注事件的教育，能让更多的网络公司做更有意义的事情，也能让更多的网友通过网络做更有价值的工作。

感谢你，互联网，用你的方式传播着汶川地震，让中华儿女的心时时在一起。

 

以淘宝社区、阿里巴巴论坛、19楼、篱笆论坛等来看，社区对这些不同阶段的电子商务网站贡献巨大，人气、信息、UGC、内容等都从社区里源源不断的供给和刺激着网站的发展，试想一下一个没有热度社区的电子商务网站业绩会是多么的不振。那么社区对这些网站究竟有什么贡献呢？

第一：聚集人气

中国人无论是在网上购买、线下购买都有向人倾诉的强烈欲望，特别是对于现在的女性，个性化时代的到来让她们变得更加愿意聚集在一起。社区，简单来讲就是大家认为传统的BBS担当了聚集人气的重任。在一个大广场上，看别人聊天、摆pose，自己偶尔去插插嘴，这是一种乐趣。买卖东西的社区不仅可以让人们发挥在天涯、QQ上的生活趣事，更能让大家更真实的面对自己的生活和所需。人气的逐步积累，就如同一个雪球一样，一个好帖子在瞬间获得了很多人的关注，你也被吸引去关注了。

第二：人群、内容聚合后的细分

群组和BBS最大的区别在于，群组是相关联一类人聚集的地方，而BBS是大众的场所。而大流量的社区在完成初步建设后，就开始细分。我们可以看看现在淘宝的一个美容化妆居就有34个子版面，每个子版块都是活跃的“产品功能型群组”，并且随着热点和网站发展方向的调整会有更多的版面。这些“群组”不是用户自己开设的，是网站这个管理者分析了社区人气和人群后，根据人群和内容进行细分的结果。它们是理性的“群组”，而SNS网站是随性聚合的群组。

第三：买卖聚焦

买了产品爱秀，买东西前去看看别人的趣事，这些成了电子商务网站买者最大的兴趣；为了卖好自己的产品，光搞好自己的店铺不行，就像在市场上卖东西，店面很好、产品很好，但是让顾客感性的知道这些好处更重要。买家和卖家交织在一起，通过社区同样的用户规则让不一样的身份获得一样的感受。

第四：内容提供

最好产生内容的方式是让用户产生，因为用户产生的内容最巨可读性、感染力和传播性，巨大的社区用户为淘宝等创造了海量的内容。通过网站的引导，内容朝着网站管理者设想的方向发展，反过来这些内容又不断刺激新的用户贡献自己的知识。一个良好的循环开始了，新旧用户不断交织；新旧内容不断更替，而网站管理者的工作只是引导好、组织好内容的产生方式和呈现形式。

第五：策划帮助

这一点主要是针对网站运营说的，一个让用户感兴趣的活动一定来源于用户。社区表现了用户喜欢什么，什么样的活动会激励他们更努力的“工作”。社区对网站运营人员的帮助是巨大的，内容、用户、图片、活动Idea等等，都来自于社区。同时基于这些原料的活动，又推动了社区的进一步发展。一个不喜欢社区的用户因为活动而喜欢，因为中奖、获得关注、得到实惠而喜欢。

第六：平台建设

百度有了搜索引擎，又开发了最大的中文社区贴吧；阿里巴巴、淘宝的每一个新开业务无不伴随着社区的成长；社区对于一个电子商务平台的支撑和建设是极其重要的。一个网站就是一个平台，上面有人、有物、有信息，但是他们得跳动起来，不断地流动，社区就承担了这样的角色。多版块的“产品功能型群组”bbs串联了买卖双方，让大家各取所需，又满载而归。

一个好的电子商务网站必定有一个成熟而稳健的社区，同样您要让您的电子商务平台成为可发展的平台就必须从积累容纳买家和卖家的社区/论坛开始。

人人购(www.RunRunGo.com)是一家在线商店和社区，专门销售物美价廉、新奇好玩的东西。超值、新鲜、意想不到是我们给您的最直接感受。 当然，人人购也将是一个新奇商品的宣传平台，在这里您能买到全球最新上市的商品，而不用担心因为价格高的离谱哦！

当您看到一个网站每天只出售一件商品，在中国那就是人人购了。个性经济的到来催生了很多满足大众也满足个众的创意性项目；每天只卖一件商品可能在我们开始创业的时候每个人都可能想到的，但是我们都放弃了。每天一件商品怎么出售，即使能够得到很多人的关注，那么网站壮大后的商业模式实现又怎么办呢？一连串的否定让我们抛弃了这个妄想，商品是汇聚在一起才能产生巨大的价值。而人人购采用每天售卖一种较新奇、价格相对市场价格低的方式，为这个小型蓝海打开了一道门。

当每天零点（00：01）人人购网站上会准时换上当天要销售的产品，幽默的产品介绍、简短的产品参数介绍和网友对其的评论组成了今天的网站主角。无论当天卖多卖少在第二天都不再向网友供货，这有点像一个固执的孩子信守着自己的诺言。当然产品也可能重复，不过几率很小，至少我没有看到卖重复的产品。

在国外有一家类似的网站www.woot.com，两者的模式大致一样，每种商业模式在起初都是小众而简单的，在不断发展中，会发现属于自己本身的价值。

 

近日电子商务Electronic Commerce市场变化频频，欲打造新的电子商务战略“电子商务+搜索引擎”的百度，预计在2008年年中，正式推出面向用户的C2C网站；阿里旗下的阿里巴巴在4月11日发布其战略级产品，名称叫“旺铺(winport)”，是企业级电子商务基础平台，将帮助中小企业迈开网上生意第一步；淘宝在占领C2C领先地位后，隆重推出了其B2C平台淘宝商城；口碑网也推出了面对生活服务类商家的口碑旺铺，为其实现赢利跨出了第一步。而淘宝的劲敌易趣推出了针对易趣老卖家、其他网站卖家和新手卖家发起一轮“易趣卖家共成长计划”，其中包括公开承认淘宝网的信用度，这意味着淘宝网上的卖家信用度可以转换成易趣的“起步信用度”，易趣开始争取丢失的老卖家的战斗打响了。 而宣称代表着互联网价值回归的信息引擎网站傻目录，由天下互联推出，想创建一个所有人到所有人的体系A2A(Any-to-Any)，并涵盖传统的B2B、B2C或C2C。

电子商务在中国的发展大家都还认为是起步期，断定在某个领域或者市场划分还为时过早，不过我们可以从这些变化中看出中国电子商务市场将面临巨大的变化和整合。

1.跨模式运作

B2B、B2C、 C2C、B2M在很多时候他们是相互独立，网站运营对象是有明显分界线的，但是在有些时候是没有分界点的。比如一个小型皮包制品公司，它既可以是B2B中的B，寻求自己需要的原材料和渠道商；也可以是B2C中的B，直接面向终端消费用户；更可以是C2C平台中的C，作为一个销售个体和它的消费用户交流，谁说柠檬绿茶不想做一个小的化妆类网络沃尔玛呢？对于寻找网络推广途径的企业或商家他们不管自己是B还是C，互联网是他们营销、客户管理的一个工具，哪个好用就用哪个，让您的电子商务平台具有鲜明而难以分离的模式优势，还要注意企业或商家对于边缘地带的关注。

2.竞争的加剧，导致整合和细分

电子商务在未来是最大的一个网络赢利市场，随着网络的不断深入，人们、企业、组织越来越依赖于它，互联网在中国的角色由娱乐互联网也必将向生活互联网、消费互联网转变。市场的急剧扩大，会产生竞争的加剧，原来老的电子商务公司加上以新角度创新的电子商务公司，将在电子商务这个平台上同台表演。竞争加剧会直接导致整合，公司间的整合、功能的整合、人流/物流/资金流的整合；用户对于电子商务的需求绝对量和相对增长量的增长，让不同需求的用户想要满足不同的需求，一个用户想要满足不同的需求，这样电子商务服务就需要细分。

3.引导中国互联网的商业化进程

今天一个普通的用户可以通过在淘宝上开店，作为自己的谋生手段；一个外贸企业可以借助阿里巴巴走向世界；电子商务的发展将深度影响中国互联网的商业化进程。电视、报纸、杂志等在面对网络已经表现出了退缩或改变，将网络商业化，让不同大小的个体通过网络获取自己的利益，获得生活所需，促进朋友间的交流（SNS）。

影响人们生活的事务才可能长久存在，电子商务是未来最值得瞩目的方向。

去年12月11日网易首页随着自主研发的搜索引擎“有道”正式版问世，首页也做了相应调整；今年的3月底腾讯在毫无消息的前提下更换了新首页；今天这个特殊的日子新浪也推出了新版（另我不明白的是为何新浪选择愚人节推出新首页呢？）。这三个中国互联网巨擎，在不到半年内都更换了新的首页，虽然变动不大，不过也可以从这些变化中找出他们的思路改变。先看看首页变动的具体方面吧。

 

网易变脸主要是为了推出“有道”，现在在首页的有道搜索条上还可以看到“新”的标识，有道在桌面词典、有道博客搜索、有道阅读等方面发展迅速。网易的强力推荐让有道这个搜索引擎在很短的时间内广为人知，并占据了多样化需求的搜索人群。

 

腾讯变脸主要是为了将一个以依托于IM软件的综合门户转变到一个真正的门户过渡。

1.在之前登录腾讯时有明显而讨厌的广告，现在的广告只是页面下方的两个小图标“士力架”游戏和“奥运门票”（一个内容），从这点可以看出腾讯在转换的同时也在逐步改进用户体验。

2.在搜索条中增加了几个很交互的小功能（个人感觉很好），用户可以根据喜好改变整个页面的基础色，现有10种可记录的基础色供用户选择，增加本城市天气显示，根据用户IP增加区域新闻。

3.更显著强调了SOSO和“话题”，在搜索条中嵌入了拍拍的推广位。

4.首页中明显减弱了对QQ的依托，让整个网站更加的独立，在这之前我不去腾讯首页因为我感觉他是QQ的附属品，以后我会常去，因为他现在在做一个网站做的事情而不是始终抱着自己的IM。

5.最后一点是创新而显眼的视频播放为即将到来的奥运做好了很好的准备，奥运是热点，而腾讯可以用很好、很明显的方式告诉用户奥运现在的进展。

 

新浪变脸主要是更好的凸现自身的内容优势，将当前社会的热点更好的呈现给用户。

1.宽屏的设计让整个首页大方而充满，字体字号的改变让整个首页“看起来”的感觉更舒畅。

2.“热销、上海、广东、活动”是我最感兴趣的几个栏目，树形的TAB切换更让我接受，内容中以房产、投资、喜庆词语为主，突出了新浪紧跟社会热点的内容优势。

3.在如上版块中新浪改变了广告模式，刚开始是“美丽女人”到商城，页面一转换到了游戏专题，对于我这个不喜欢游戏的人来说，前者比后者更好。这块是一个经典的广告位，放怎样的广告更让用户接受我想是新浪应该思考的。

 

以上三大网站的首页改版我的看法是较好的，不过其中最大的问题是腾讯、新浪同质化了，都在“亲”民的基础上凸现自己的发展重点，就单个网站来看是成功的。

 

奥运是中国今年最大的一件事情，怎样做好奥运的功课是很多网站的头等大事，对于这三大网站来说更是如此。网易、腾讯、新浪都在导航条中增加了奥运这个频道，从目前来看这个频道还没有进入火拼阶段，随着奥运会的临近，我相信这些频道会越来越精彩。

 

变脸和奥运、转型不能说他们之间没有关系，透过这些巨擎的动作我们应该怎么看当前的中国互联网呢？期待着更多的相关网站在奥运会期间变脸，带给用户更好的使用感受和体验。

2007年12月21日，由口碑网和东方早报联合举办的“2007摩登上海口碑大赏颁奖晚会”在金茂大厦举行的隆重颁奖典礼，标志着为期一个多月的时尚生活上海行的完美结束。从12月5日开始“2007摩登上海口碑大赏”网友有奖投票活动就在口碑网上热烈的开展起来，它的成功举办开启了互联网对人们生活的总结性关注、时尚文化的大众打造和引导及多角度体现生活的本地化趋势。那么口碑网之所以获得成功的关键是什么？

一、角度：从生活的时尚入手

时尚是什么？百度百科的解释是时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。但是口碑大赏是让时尚专家和网友去共同寻找我们大上海的时尚之地，从餐饮场所、休闲娱乐、创意空间、顶级会所、购物场所、婚纱拍摄六个方面来描绘时尚生活之地。时尚不再是少数人的权利和嗅觉，它可以是全民参与的一种行为，它体现了上海的文化、传统和品味。口碑大赏是大家的时尚，是人们生活的时尚。

二、地点：璀璨的东方之珠——上海

中国有很多城市，从上个世纪30年代开始上海就是中国的经济中心，同时也成为了时尚的接入地和发源地；选择上海作为事件主体城市是对上海时尚地位的认可和准确理解。

三、时尚代言人：多层面、多维度

香港著名导演马楚成、伊能静、滕丽名、尚雯婕、羽泉、黄奕、好男儿BOBO组合、“快乐男声”俞灏明、“超级女声”Reborn组合以及沪上新近诞生的音乐情侣袁成杰、戚薇；时尚名流靳羽西、沈宏非、蒋琼耳等嘉宾；新锐专栏作家沈宏非，胡润百富总裁胡润众评委，共同构成了时尚代言人。他们每个人都是时尚的代表，从不同的方向诠释着时尚。

四、平台：媒体、商家、网友、贵宾

口碑网、东方早报、外滩画报、新民晚报、私家地理等这些活动组织单位是一个跨媒体的活动组织者，陆唯轩、绿丰花园、大食代、豆捞坊等这些商家的参与，上海网友的踊跃投票和上面的时尚代言人嘉宾们，共同在口碑网搭建的平台上演绎。这个平台是巨大的，各种不同的角色在上面都找到了自己的位置和喝彩，留给更多人们的是对时尚的思索和对生活品味的思考。

口碑大赏也有一些不成功的点：

1.网友互动设计单一

投票行为是网络上使用最经常和频繁的活动方式，这次活动没有口碑传播的效应，因为它的参与是单调的、无趣味的。

2.商家体现弱

时尚嘉宾和网友的体现都比较充分，但是对于商家比较少，他们才是口碑大赏营造的时尚的提供者，他们和人们的生活共同组成了时尚生活。

3.时尚的专业制作

口碑大赏从完全上不是时尚的体现，它缺乏时尚的独特体现。

从整体上说，口碑大赏是一个成功的生活时尚聚会，期望下一届更精彩的时尚生活聚会。